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定制家具价格战战谁将胜出19980元购买20平米柜子再送送7米橱柜

定制家具价格大战再次谁来赢? 元可以购买20平方米的橱柜,然后再发送7米的橱柜

定制家再打价格战:元能买20平方米的橱柜再送7米的橱柜吗?

进入下半年,定制家居行业将再次听到降价的消息。 Brana子品牌Bernard最近推出了$ 的20平方米橱柜(根据投影面积),然后发送了7米的橱柜包装。

这样的价格可以说低于某些三线品牌。在同行眼中,这一报价甚至低于成本价。这种低价产品值得一开始吗?它的出现会引发下一轮价格战吗?

在刚刚结束的广州建设博览会上,您还可以看到许多针对商家的价格竞争策略

购买定制的家居产品,除了看价格之外,还要看材料和服务

为了赢得胜利,产品设计,质量和服务必不可少

低于成本价的特价优惠

元可以买到20平方米的橱柜加7米的橱柜,这样的价格是一个概念吗?从去年开始,所有一线定制家居品牌都推出了自己的特价套餐:Brana推出1998元人民币购买20平方米的橱柜,Sophia根据预计面积推出799元/平方米套餐,尚品上门送货根据建筑面积的价格518元/平方米的套餐,三个品牌可谓各有千秋,但总体价格几乎是一致的。

一线品牌特别包装发布。去年,引发了各种价格战。二线和三线品牌跟进并推出了价格相近或更低的产品。

一家二线定制家居品牌的负责人表示,去年一线品牌推出了特价套餐,其报价为大多数二线品牌,毛利润大约为10%,但如果返工率,维护率等都在控制不好,实际上就是成本价。由于销量大和原材料成本低,一线品牌仍然可以赚钱。

在母品牌 Brana的基础上,Bana能够以元的价格购买20平方米的橱柜,然后再发送7米的橱柜,这明显低于许多同行的成本。

记者注意到,在过去的几年中,伯纳德一直在推出特殊的橱柜。例如,买一个三米长的橱柜,上面装有抽油烟机,水槽和炉灶,价格约10,000元人民币。即使这次发出的橱柜不包含电器,它们也大致相当于过去销售的1万元产品。

因此,在同行眼中,即使Brana的采购成本低于行业平均水平,该价格也绝对低于成本价。

问题1:产品质量是否得到保证?

Bernard现场工作人员说,原材料类似于Brana中档价格产品。

对于低于成本的此类产品,许多人提出了质疑。如果不仅仅局限于销售,产品质量很难得到保证。

“一分钱就是物有所值,这是不变的真理。”尚品之家总经理李家聪说:“几个行业的一线品牌,同等质量产品的材料供应价格实际上相差不大,所以这样的报价如果你不牺牲质量,你会肯定会损失很多钱。”

因此,他估计,如果要保持收支平衡,即这么低的价格,特殊产品的印版和硬件的质量肯定与常规价格不同。

索菲亚家居有限公司的品牌总监杨文钊也持类似观点。她认为,对于定制家居产品,主板的环保和硬件等级将极大地影响产品的成本。只需看一下特殊包本身的简单描述即可。看不到具体的板块和硬件。

郝来客广州分公司负责人詹海碧也认为,即使消费者看到如此便宜的产品,他们也必须知道它是用什么材料制成的,以及在购买时是否还有其他要求。

“如果价格没有降低质量,那么短期促销就无法赚钱和销售。从长远来看,公司应该无法提供支持。”

但是Brana子品牌 Bona的所有者说,Bernard的Brana子品牌是为那些只珍惜价格而又不关心质量的客户打造的,因为“一分钱一分钱”的真理确实没有改变。因为我们没有低端产品,这导致我们失去大量客户,所以没有办法。如果客户重视质量,我们将向客户推荐Brana。如果客户不注重质量而只付出价格,那么我们将推荐给伯纳德。当然,我们的伯纳德品牌的质量不是很差,在材料,工艺等方面与市场上的二线品牌一样,与三线品牌相同。因此,每个人都不必使用它。毕竟,我们不会将伯纳德品牌归咎于伯纳德的二线品牌。

问题2:是否会引发新一轮的价格战?

对于这样一个低于成本的价格,来自二线品牌的一些同行认为,这个价格不仅会杀死一群小企业,而且还会杀死其母品牌欧洲的销售。

其他一线品牌也有疑问。 “消费者下定决心要购买之前,不妨先询问销售人员,该特殊品牌的子品牌产品与母品牌产品不同,如果相同,受影响最大的应该是母品牌,毕竟,购买品牌人们最初同意母品牌,甚至可能发展成为实际的购买者;如果所有方面都更糟,那么这种促销就等于降低质量。”李家聪说。

那么,欧泊黎的这一特殊套餐会引发新一轮的价格战吗?一些同行认为,欧伯利的特殊产品对二线和三线品牌有很大的影响力,这可能会导致他们加入战斗小组。毕竟,蛋白石和它们是直接进行基准测试的产品。

杨文照认为,欧泊和欧洲的目标消费群体不同,其他一线品牌的定位也不同。因此,这种定价并不一定会影响一线品牌的整体竞争格局。

李家聪认为,许多消费者通常不仅在购买产品时关注价格。设计水平和服务质量对于整个房屋的定制尤为重要。因此,尚品家不会盲目跟风。

但是,由于有许多购买者只关注市场价格,因此家庭行业中各种“网红爆炸模型”的价格仍然非常便宜。

詹海碧认为,如果欧伯礼不时举行这样的活动,同行应该予以跟进。毕竟,当前的市场竞争是激烈的。

关于同行的疑问,欧洲品牌中心总监陈欣回答说,这次活动是对欧洲庆典25周年的一种感激之情。这是短期促销,不是规范。

她还强调:欧洲及其品牌一直非常注重质量和服务,因此多年来也以产品和服务取胜,欧洲不主张价格战。

去年下半年市场下跌是否造成了灾难?

为何欧宝莉的特殊包装能吸引很多同行?在专家看来,最关键的原因是定制行业从去年下半年开始突然恶化。从上市家具公司的整体表现来看,我们通常不在上半年。

在许多专家的眼中,仅仅因为市场不好,每个人的神经就紧紧绷紧了,会有各种各样的促销行为,而且关于公司促销引起的价格战也将引起激烈的讨论。

思空科技董事长兼首席执行官郭兴田认为,去年,由于常规销售渠道不如以前顺利,许多定制家居公司开始走这条路,但在实际运营中,这条路可能并不像以前那样。顺利如预期。

因为对自组装的需求可能不止于定制房屋的下降,这是因为一手房屋的整体销售下降,并且毛坯房交付的标准越来越低;

其次,由于当前仓库中的库存更多,所以普通家庭需要四个月的装修期,并且有半年的开窗期。为了进行翻新,即使它在短期内移动两次,许多人也会选择继续进行。

他认为,为了避免被强迫的家庭产业被迫进行价格战,有必要将定制住宅的工业化思想引入到家居装饰行业中,以实现基于工业化的定制家居装饰模型。在行业中,并为定制的家居装饰企业打开简单快速的家居装饰。新途径。

如果您能有效地走上这条路,我相信定制家庭行业中的竞争不会再次引起价格战。

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