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Costco这样的超级零售商,能不能干掉电商?

我想分享2天前的原始技术新发现

明创卓越产品的创始人叶国富曾经说过,好市多只是没有来中国(大陆)。如果真的来了,中国目前的零售业将全部“死”。叶国富的话似乎是一个字。

Costco正式进入中国后,它正在彻底搅动零售业。好几天以来,好市多在上海闵行区第一家门店的热门秀已经打动了零售业的敏感神经。消费者对Costco的追求使零售业者看到了全新的可能性。零售业有可能对已经尴尬的电子商务产生负面影响。

茅台酒仅售1498元,Costco会员系统彰显其实力

Costco开业,现场一片拥挤。开幕当天,停车排队排队了三个小时,退房排队了两个小时。保安人员大汗淋漓,尖叫着,只是为了防止人们涌入。奢侈品,茅台酒甚至烤鸡都卖光了;周围的道路交通曾经……在营业开始的下午,好市多不得不停止营业。在接下来的几天里,热门趋势仍在继续。

实际上,Costco没有理由整夜都爆红,这是通过会员系统带来的低成本优质产品。大量成员是好市多公司利润的主要来源,这使他们有底线来最小化商品本身的价格并通过规模经济实现利润增长。正如零售策略中心发布的报告所述,Costco一直致力于以最低的成本将产品推向市场,通过以较低的毛利率销售更多的产品来提高成本。利润。

为了让会员享受价格最低的产品,Costco制定了两项“铁律”。首先,面对外部供应商,一旦它比其他地方的Costco便宜,它的商品将再也不会出现在Costco的货架上。第二,所有商品的毛利率不超过14%。一旦这个数字更高,就需要向首席执行官报告并由董事会批准。以“硬币”茅台酒为例,通常市场价格高达两三千元,而好市多的飞天茅台仅为1498元,比官方指导价便宜1元。

与此同时,Costco还精心挑选供应商,实施严格的评估标准。通过创建备受追捧的“严格选择”模式,Costco的产品质量上乘。正如小米首席执行官肖俊所说,他对高科技公司的模型给予了高度评价,多年来好望多已经立于不败之地的最重要原因是:产品优良,价格极低,服务超出预期。

Hitco已经通过打击价格/性能障碍来威胁电子商务

好市多在短时间内的受欢迎程度显然是不可阻挡的。影响它的第一件事是电子商务,它的价格/性能比也众所周知。电子商务的兴起,除了连接数千家企业和数亿消费者的互联网外,最重要的杀手是商品的高性价比。与传统实体店相比,电子商务具有明显的性价比优势。

Sears和Toys R Us等大量零售和商业超市倒闭和签约,所有这些都证实了电子商务性价比“魔杖”的力量。然而,近年来,电子商务的所谓性价比已发生变化。电子商务源源不断,专注于商品,模糊的定价策略和优惠政策对“双十一”和“618”来说是复杂的,而商品价格的上涨使电子商务的价格 - 性能优势成为一种鸡。

相比之下,好市多的产品具有独特的性价比。除了较低的价格外,Costco出售的大多数商品都不是供应商的现成产品,而是由Costco专门定制的。在定制商品时,Costco融合了消费者对“优质和低价”的本质吸引力。通过定制“简单和大量”商品,Costco最大限度地减少了采购成本,从而提高了性价比,并向会员提供了反馈。

通过创造真正优质商品的最终批发价,Costco的性价比是无与伦比的。对于电子商务,他们希望比较Costco的成本绩效,因为它们在讨价还价,供应链等方面都面临着巨大的困难。 Costco独特的业务模型基于采购方的压倒性议价能力以及其理解和执行其业务模型和供应链的能力。但是,电子商务平台的卖方分散,议价能力不足,难以控制供应链。最后,很难反映价格。

利弊,并行将成为主流

但是必须看到的是,即使好市多对电子商务产生了影响,谈论“击败”和“杀死”仍然为时尚早。从消费环境的角度来看,中国消费者已经被“宠坏了”。对于诸如Costco之类的超级零售商而言,更多样化的产品选择,限时/第二天获得便利商品以及消费者在不离开房屋的情况下购买所有商品的体验是困难的。必须在Costco所在的商店消费。单单这一项对于该国其他地区的消费者来说就很难享受。

从另一个角度来看,好市多和电子商务可以在物理空间中分为“远场”和“近场”。 Costco是“远场”的代表。它在市区数十公里内建立了数万平方米的超大型商店,这使得购物便利变得不可能。它的主要一站式购物仅适用于特定的消费群体。电子商务是“近场”的代表,将距离压缩为零,消费者可以享受购物的乐趣。目前,大多数消费者更喜欢“近场”消费,并且可以完全突破距离限制。 Costco的低端“远场”消费注定将成为消费者的盛宴。

同时,电子商务正在通过人工智能和大数据等尖端技术积极进步并推广成千上万人的新消费模式。在此模型中,消费者是核心和驱动力,

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明创卓越产品的创始人叶国富曾经说过,好市多只是没有来中国(大陆)。如果真的来了,中国目前的零售业将全部“死”。叶国富的话似乎是一个字。

Costco正式进入中国后,它正在彻底搅动零售业。好几天以来,好市多在上海闵行区第一家门店的热门秀已经打动了零售业的敏感神经。消费者对Costco的追求使零售业者看到了全新的可能性。零售业有可能对已经尴尬的电子商务产生负面影响。

茅台酒仅售1498元,Costco会员系统彰显其实力

Costco开业,现场一片拥挤。开幕当天,停车排队排队了三个小时,退房排队了两个小时。保安人员大汗淋漓,尖叫着,只是为了防止人们涌入。奢侈品,茅台酒甚至烤鸡都卖光了;周围的道路交通曾经……在营业开始的下午,好市多不得不停止营业。在接下来的几天里,热门趋势仍在继续。

实际上,Costco没有理由整夜都爆红,这是通过会员系统带来的低成本优质产品。大量成员是好市多公司利润的主要来源,这使他们有底线来最小化商品本身的价格并通过规模经济实现利润增长。正如零售策略中心发布的报告所述,Costco一直致力于以最低的成本将产品推向市场,通过以较低的毛利率销售更多的产品来提高成本。利润。

为了让会员享受最低价的产品,好市多制定了两个“铁法”。首先,面对外部供应商,一旦它比Costco在其他地方便宜,其商品就永远不会再出现在Costco的货架上。其次,所有商品的毛利率不超过14%。一旦这个数字更高,就需要向首席执行官报告并由董事会批准。以“硬通货”贵州茅台为例,通常市场价高达两三千元,好市多的飞天茅台仅1498元,比官方指导价便宜1元。

同时,好市多还精心挑选供应商,以执行严格的评估标准。通过创建备受追捧的“严格选择”模式,Costco的产品具有卓越的品质。正如小米首席执行官肖军所说的那样,Costco多年来如此立于不败之地的最重要原因是:出色的产品,低廉的价格以及超乎预期的服务。

Hitco已经通过打击价格/性能障碍来威胁电子商务

好市多在短时间内的受欢迎程度显然是不可阻挡的。影响它的第一件事是电子商务,它的价格/性能比也众所周知。电子商务的兴起,除了连接数千家企业和数亿消费者的互联网外,最重要的杀手是商品的高性价比。与传统实体店相比,电子商务具有明显的性价比优势。

Sears和Toys R Us等大量零售和商业超市倒闭和签约,所有这些都证实了电子商务性价比“魔杖”的力量。然而,近年来,电子商务的所谓性价比已发生变化。电子商务源源不断,专注于商品,模糊的定价策略和优惠政策对“双十一”和“618”来说是复杂的,而商品价格的上涨使电子商务的价格 - 性能优势成为一种鸡。

相比之下,Costco的产品具有独特的性价比。除了较低的价格,Costco销售的大部分商品不是供应商的现成产品,而是由Costco独家定制。在定制商品时,Costco将消费者的基本吸引力融入“优质低价”。通过定制“简单和大量”的商品,Costco最大限度地降低了采购成本,从而提高了价格/性能并向会员提供反馈。

通过创造真正优质商品的最终批发价格,Costco的性价比是无与伦比的。对于电子商务,他们希望比较Costco的成本绩效,在讨价还价,供应链等方面面临巨大困难。 Costco独特的商业模式基于采购方的压倒性议价能力,以及理解和执行其业务模式和供应链的能力。但是,电子商务平台的销售者更加分散,讨价还价能力不足,供应链难以控制。最后,很难反映价格。

优点和缺点,并行将成为主流

但必须看到的是,即使好市多对电子商务产生影响,谈论“殴打”和“杀戮”还为时尚早。从消费者环境的角度来看,中国消费者已经“被宠坏了”。对于像Costco这样的超级零售商来说,更多样化的产品选择,时间限制/第二天访问方便商品,以及购买所有东西而不离开房子的消费者体验。它必须在Costco所在的商店消费。仅此一点对于该国其他地区的消费者来说很难享受。

从另一个角度来看,Costco和电子商务可以分为物理空间中的“远场”和“近场”。 Costco是“远场”的代表。它在这座城市建造了数万平方米的超大型商店,数十公里,这使得购物便利化成为不可能。其主要的一站式购物仅适用于特定的消费群体。电子商务是“近场”的代表,它将距离压缩为零,消费者可以享受购物的乐趣。目前,大多数消费者更喜欢“近场”消费,可以完全打破距离限制。 Costco的低端“远场”消费注定会成为消费者的盛宴。

与此同时,电子商务正在利用人工智能和大数据等尖端技术,积极推动数千人的新消费模式的发展。在这个模型中,消费者是核心和推动力,

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